畅谈职场经验

　　主持人：从您82年大学毕业到惠普参加工作，到现在正好是25年的职业生涯，很多人都把你当成职业经理人当中的一个楷模了，您觉得怎样才能作为一个好的职业经理人?

　　孙振耀：做一个好的职业经理人的确我是觉得有多种不同的条件，我们都要去思考，当然肯定要有非常优秀的专业能力，这是最基本的，但是我认为除了这个以外，职业经理人最重要的是在这个过程里面怎么样同时不断提升自己的能力，然后创造自己的市场价值。我昨天在跟海辉集团的人在沟通，我也提到，我说公司关心他的股票价格，因为他的股票价格可以体现公司在某一个阶段的价值，每一个人他的价值体现在市场上面，别人，企业愿意用怎么样的方式聘请你，给你怎么样的职位，给你多少的薪资，福利待遇等等，另外一个维度，应该怎么样不断提升自己的能力，怎么样提升自己的经验，怎么建立自己的基础，这个是有维度的。所以我想学习能力很重要，沟通能力很重要，这肯定是很需要的。

　　第三个维度，我觉得一个职业经理人他在一家企业里面，不可能从头到尾做一个工作的，因为职业经理人的定义就是公司在不同发展阶段需要你做什么，你就应该做什么，在每个阶段过程里面，我是觉得除了我们应该不断培养刚才所提到的能力之外，更重要的是思想上面，怎么样根据你所在的不同职位调整自己的思想，我觉得这个恐怕是，如果说我今天给职业经理人的建议，我认为最后一点就是怎么样改变自己的思想，我觉得是最关键的一部分。

　　主持人：您是从工程师到销售，到各个环节，一直做到中国惠普的总裁，您在不同的岗位上您的心态是什么?

　　孙振耀：我可以举一个例子，我那时候加入惠普公司的时候，从工程师开始的，后来一年多以后公司把我调去做销售工作，对销售产品来讲公司有很多的训练，产品的知识对我来讲都不是问题，但是我在销售的第一个项目是卖个绘图仪，我三个月这个绘图仪卖不出去，想一想这个绘图仪也不是一个多大的项目，三个月卖不出去，这个挺挑战的。所以我的老板那时候就来说，振耀，我看看你的业绩怎么样。我的资料有一堆，我还挺得意的，里面很多的交流，我的客户说我的指标比竞争对手差，我就跟他解释为什么不是这样子。我老板看了这些东西只说了一句话，他说你想想这个客户他是不喜欢你的产品吗?还是不喜欢你这个人?所以他到目前还没做出决定。不喜欢你这个产品还是不喜欢你这个人?这个对我从工程师思维的方式，转了做销售，这是给我很大的触动，我发现我们在这个世界里面，其实是非标准不是只有一个硬指标而已，还有另外一个软指标，就是因为人跟人之间的互动关系，这种思维方式的改变调整了我在时间分配也好，调整我在知识能力方面也好，一个很大的变化。

　　所以我在惠普公司25年，我换了19个老板，我经过大概有7次重大的惠普公司的变革，我担任过很多种不同的职位，在不同的地方，我觉得每一个变化最终你所得到的不仅是因为从这个职业的工作你得到应该有的知识，技能，能力各方面，最重要的是你的思维方式可以从这里面得到很多的历练。我们知道你担任了这个职位，你应该有什么样的配套方式，才能让你成功。

　　主持人：您做了25年，在惠普一直是在一个公司做，您在一年当中写的职业感悟我也看过，您当时也说过您不反对跳槽。但是您自己为什么一直一如既往非常忠诚的在惠普公司呆了25年，现在到海辉和扬智，其实也不是属于跳槽，而是想转折一下，那么您对经理人跳槽怎么看?

　　孙振耀：这是一个挺好的问题，让我有一个非常好的机会澄清一下跳槽的定义是什么(笑)如果我们用世俗的方式看跳槽的话，我觉得换19次老板等于换19次工作一样，换了这么多职位也是像换了很多公司一样，但是我总结了一件事情，因为我离开以后跟不少的年轻的刚从学校毕业的同事在交流，他们常问我职场发展的经验。我是觉得很多人在职场上面，在一个时间点，他如果没有机会去比较在同一个时间点其他的工作情况，他很难客观地看待自己目前时间点的工作，所以你要思考你有没有第二个机会存在，从这个过程里面你可以得到几个不同的结果，第一个，你肯定发现比较其他的机会，如果人家愿意要我去的话，跟我现在机会比较起来，其实我现在机会也不差，综合分数，你可以有些抱怨，但是比较起来其实也不差，你可能因为这样子会对现在的工作有更多的热诚，这是一个好的效果。

　　反过来讲，如果你比较发现以后，外面的机会的确比现在的机会还要好，那我觉得你就应该做出一个正确的选择，因为如果你觉得外面机会比这个地方还好，那你如果不选择那个机会，你肯定影响了对现在这份工作的热情。所以每个人在任何时间点都要思考，我有没有第二个机会，然后把两个做一个比较，我希望我们用一个更客观更理性的方式看待我们自己的发展。

　　主持人：其实您提到的是一个机会成本的问题。您在IT圈里成为这样一个非常焦点的人物，其实不光是因为您是中国惠普的总裁，其实大家会有一个，您是一个外企的员工，会以这样一个角度来看您。所以您对现在在外企从事工作的原因有什么建议?

　　孙振耀：在外企我觉得有个特点我们要特别注意，第一个，谈外企有一个外在里面，这代表几个意思，第一个，文化上面的差异，所以我们在外企工作要更有效地融入这个企业的文化，因为它跟我们天然的社会价值观不一样，所以我们不希望在外企服务，因为外企还是用外企文化看待全球员工，所以这是我们第一部分要注意的;第二部分就是距离，因为他不在本地，所以外企的总部不在中国，他在全球的另外一个角落里面，不像我们天天在这里，所以从自己不同的认知，信息一定有差异，所以怎么沟通这是第二个方面;我觉得第三部分，这个外有代表一种公司指挥的体制，因为他既然要管理全球的企业，他必然要有一种更明确更清晰的指标，我是觉得我们要很严肃的，而且很慎重的来对待这些要求。我想这些都是我觉得，如果在外企工作，我自己这么多年的经验，我给的建议。

　　但是在外企里面如果要能够成长，外的意思就是说，外代表一个全球性的企业，它的机会可能做全球发生，当公司要调动你的时候，你的机动性要高，就像我一样，我被调了好几个地方，因为外企的发展不是固化在一个特定的地点，你要能够有机会成长，你就必须跟着这个机会在不同的地点，所以你的家庭，你的家人，你自己的生活工作习惯也要机动性才行。